年入上百亿连出6个爆款：他们和腾讯在上海官宣了件大事

　　很快◆■★■◆，这种「多花些人力、精力做运营」的风气，也吹到了 Supercell 其他产品身上◆■■◆◆。

　　回想《荒野乱斗》的成功，Eino 提到两个核心点■◆★■：一是拥有强而有力、执行力强的创作团队；二是做一些真正有意义的◆◆◆■■、让玩家体验变好的改动。 一个有能力◆◆■、能量的团队，会更在乎玩家的声音，会基于玩家反馈、真实数据来做及时调整。

　　为什么 Supercell 的产品这么坚挺■◆★◆？或许答案就在 COO Hayato 分享的信息里■★■◆。据他介绍，Supercell 的使命是 创作能够让尽可能多的人玩很多年且被永远记住的伟大游戏。 这个使命是他们开发、运营游戏所考虑的核心■★■◆；而公司的目标则是 一切为了玩家。

　　前天在上海举办见面会，官宣与腾讯的运营合作，或许也是 Supercell 加码全球运营计划的一部分★★■◆★★。

　　单看口号可能有些空，具体到研发中，你便能发现 Supercell 是如何考虑使命、追寻目标的★◆■◆■：

　　从模拟经营■■★◆◆◆、塔防策略★■★◆★、战斗策略◆★★、实时卡牌策略◆■■、3V3 实时竞技，再到今年《爆裂小队》的 Supercell 全明星大乱斗……这些产品之间的玩法相似度并不高，在细分赛道上不易形成互攻形势。

　　第三，Supercell 的定力相当强■■◆★★■，就算是表现略有下滑的产品，他们也能救回来。

　　比如今年初，他们宣布停止开发《Clash Mini》★■■★。项目负责人方凡曾表示，从数据来看，《Clash Mini》在玩家数和商业化方面都有不错的测试表现■■，但在留存方面未能达到成为 Supercell 爆款的水平。即便明白《Clash Mini》能够成为商业表现出色的游戏■◆★★◆★，但方凡和团队最终还是依照 Supercell 的上线标准，决定终止该项目的开发★★。

　　比如《部落冲突》推出过花木兰形象；《皇室战争》和故宫有过新年合作■■★★，推出了限定游戏地图■★★◆；而在今年◆■◆★★■，《荒野乱斗》还推出了中秋节皮肤。

　　与此配套的是，游戏增加了「星星宝箱」：玩家可以通过收集、觉醒角色获得星星币，使用星星币解锁星星宝箱★◆★◆★，以更高概率获得新角色和高星级英雄。该设计或许能在一定程度上优化英雄获取体验。

　　说到这儿，我也想起了某位从业者朋友对 Supercell 的最高赞赏◆■★◆■： 能做出一个 PvP 长青爆款，可能是中型厂商。做出 2 个 PvP 长青爆款，我们说是大型公司■■。做出 3 个及以上的 PvP 长青爆款★★■★★◆，而且还得做到款款爆，那叫 Supercell。

　　这不仅从宣讲阵容的重量级 title 可见一斑，还和上文提到的公司战略变化，做精细化◆★■◆◆、长线运营不谋而合。

　　典型如 2018 年上线的《荒野乱斗（Brawl Stars）》，这款产品的 MAU 在 2021 年 7 月开始下滑★◆◆★，营收也随之下降。据《荒野乱斗》负责人 Frank Keienburg 和游戏设计师 Frank Yan 在今年 GDC 上的分享，为了提升项目的长线运营表现，团队着手做了很多调整和修改，甚至移除了产品的设计核心「宝箱系统」。

　　聊到这儿，你应该能理解，为什么我说前天 Supercell 办的见面会信息量巨大了★◆★。保守点说■◆，它或许标志着 Supercell 在中国市场的新起点；往大了看，它也完全有可能冲击中国休闲游戏品类，或是影响整个中国手游市场的品类竞争格局。

　　目前来看，这样的改革已经奏效了。Hayato 在活动中表示◆◆： 虽然我们不想太过张扬，但是 2024 可能会成为我们至今为止业绩最好的一年……我们的游戏在全球范围内不断成长和演变，来满足全球玩家们的需求，这样的成绩当然也离不开全球玩家们的支持。

　　同时■★，Supercell 产品的成功，很少是一时的，更多是持续性的★■。以欧美市场中竞争较为激烈的美国地区为例，Supercell 先前推出的很多产品◆◆，目前依然榜上有名◆★◆★。运营已超 12 年的《部落冲突》，甚至今年冲到过美区 iOS 游戏畅销榜 Top 3■★。

　　以《部落冲突》为例。在活动中，Eino 表示，国服「夯木节」将在北京时间 11 月 19 日正式开放，只比国际服晚不到两周。而「夯木节」的推出■★◆，也意味着游戏年度最重大版本更新即将到来。

　　他们确实走过一些弯路，《荒野乱斗》的 MAU 甚至在去年 3 月降到了史低，但 Supercell 自始至终没有放弃这款已经上线的游戏。最终，经过补回随机奖励设计★★◆、推出新机制、大力推动社区活动◆◆■、增加零氪玩家可获得奖励等一系列调整，《荒野乱斗》的数据开始起飞，并在今年 9 月登顶美区 iOS 游戏畅销榜。

　　第二◆◆◆■，不论是横向和业界同行比，还是纵向和 Supercell 自己比，他们的产品都是独特且创新的◆■★■★。

　　调整后的《爆裂小队》，或许能通过去除局内付费影响的方式，在一定程度上避免 pay to win 的问题■■◆★◆。这项改动之前在国际服更新时，就收获了大量海外玩家的好评。

　　总而言之■◆★■◆■，在中国做中国内容，向全世界传播中国文化，这在未来或许有很大的想象空间◆◆。

　　在过去◆■◆，考虑到版本■★■◆★■、平台审核等问题，国服和国际服之间，存在 1 个月左右的进度差异；而现在■◆★，国服与国际服的进度差异，正在被进一步缩短★◆★■★■，或许未来有望实现同步更新。

　　里提过，有人这样评价他们的公司： 你们是唯一一家做出 5 款游戏、每款收入都在 10 亿美元量级的公司。

　　第一◆■■◆◆，他们追求质，不追求量，上线标准卡得相当严格◆■。Supercell 成立已有 14 年，至今在运营的只有 6 款产品。并不是说他们只研发了这 6 款产品，而是还砍掉、停运了不少项目。

　　而 Supercell 如此重视中国市场■■★★◆■，也很好理解◆★◆。就全球范围来看，中国市场拥有最多的手游玩家，市场潜力不必多言；目前《部落冲突》《荒野乱斗》等产品在国内已经有不错的畅销表现，等之后 Supercell 在腾讯的支持和协助下■■◆◆★◆，面对国人玩家推出更多运营活动后，这些产品大概率还有进一步在国内市场破圈的可能性■■◆■■★，已拿到国服版号◆◆■◆■、尚未公测的《爆裂小队》或许也会收获更高的开局热度。

　　那在赛道内和其他同行比呢？有人这样和我描述过 Supercell 于业界的独创性： 他们的每款游戏★◆◆◆■，都能说自己是一个品类或者说开创了 xx 类。 比如《部落冲突》引领出了 COC like◆◆■★■；《皇室战争》CR 也是自成一派，启发了不少后来的卡牌策略对战游戏★★◆◆。

　　这种做法让我想起了几个月前，《黑神话：悟空》凭借一曲「陕北说书」火爆外网，成功让全球玩家了解中国传统文化的例子。

　　《部落冲突》以前仅由 15 人的团队运营，每次大更新★◆、加新玩法时都总会面临技术和设计上的挑战，影响游戏的新鲜感。而现在，该游戏的团队扩张到了 60 人左右，这让《部落冲突》在内容更新上变得更加游刃有余，有能力去更频繁地给玩家提供新活动★◆■◆。

　　不难看出，成立已有 14 年的 Supercell，当下正经历一个重大转变：以前侧重在研发入手筛选适合玩家畅玩多年的游戏，现在保持严格标准的同时◆■◆■◆，还要通过扩张团队来在全球运营方面发力，以此寻找增长空间。

　　具体来说★★★■■，Supercell 对中国玩家的重视又可以归结为三个字◆■：区域化。

　　而进入今年上半年时，Supercell 已经就扩充团队、加大力度做运营这件事，开始付诸实践■★◆★。他们的在线游戏主管（Head of Live Games）Sara Bach★★，在 3 月接受外媒采访时提到，《荒野乱斗》是首个让 Supercell 意识到需要拓张团队规模来满足玩家需求的产品： 通过推出运营活动、新的游玩模式、每日任务、福利等内容，《荒野乱斗》团队一直在摸索如何提升玩家留存。

　　今夏，《部落冲突》首次在游戏里推出了基于真人的角色，本次活动联动的是现足坛知名前锋埃尔林 · 哈兰德。

　　所以，虽然 Supercell 游戏出得少◆■◆★◆■，在数量上不占优◆■★★◆★，但只要他们肯发出来，基本都是具备长久战斗力的产品■■★。而产品的长青表现，也奠定了 Supercell 在全球手游领域的稳定领先地位■★■。

　　与此同时◆◆，在区域化之外，根据 Tamara 的说法★★◆★■■，Supercell 同样重视 把每个玩家背后的文化特征带给更多的全球玩家 ，愿意将优秀的中国特色文化内容推向全球。

　　此外◆◆，在单款游戏的长线运营中，Supercell 也在持续寻求创意。现《部落冲突》负责人 Stuart McGaw 曾表示，为了不断给玩家带来惊喜◆◆、推出新内容，他会鼓励团队所有人，不管是开发、运营还是市场，都发表自己的想法。比如《部落冲突》后来推出的派对法师■■◆，灵感源于一次团队聚会◆◆■，当时 Stuart 和同事们去看歌唱大赛■★★■，众人喝了两杯后，突然有人提出了想法——设计一个「部署到战场后，背景音乐变成回响贝斯（Dubstep）」的角色。

　　现在，他们更进一步★★★◆◆■，「找本地人做本地事」，与腾讯合作，以求更深入地了解中国文化 IP。活动中，Tamara 也公布了两个《部落冲突》已确定的合作对象★■★◆：一是上世纪 60 年代国产经典动画《大闹天宫》◆■■■，这次合作已在 11 月 6 日更新的主题季中上线；二是故宫◆■■，目前具体合作内容正在规划中■★◆。

　　据 Tamara 介绍，在过去，Supercell 会在春节等重要节日时◆■■，在国服上线一些中国文化特色内容★■◆。

　　而如果要用一句话概括这次 Supercell 上海玩家之夜的话■■◆■■，那我觉得，这句话应该是：重视中国玩家。

　　通过这事不难看出，仅仅是能爆、能赚钱◆★◆，还称不上是 Supercell 游戏——产品得能爆，还得有潜力成为玩家愿意畅玩多年的长青游戏◆◆■，才能过 Supercell 这关。

　　同时◆★■，为了提升对战平衡性，游戏移除了对战背包■■■★◆★，调整了超级单位、刷新骰子和钥匙机制◆■。

　　很多人劝他不要对公司进行任何调整★■★★，维持现状就好■★■，但 Ilkka 觉得，绝大多数玩家并不在乎 Supercell 团队规模大不大，他们关心的是游戏体验： 如果玩家在意的这些，需要一个更大的团队来完成，那 Supercell 也许就应该这样做★■。

　　Supercell 当下官宣新计划，或许早已有迹可循◆◆★。毕竟纵观过去一年，他们其实一直有尝试在运营上跳出自己的舒适区。

　　《皇室战争》团队也进行了新的尝试，他们去年和线上国际象棋平台进行了联动，联动当月游戏 DAU 增长了 100 多万◆★◆◆。

　　据介绍，本次封测，除了新增排位赛模式、新地图（熔岩 / 寒冰世界）、装扮表情等常规更新，还开启了 33 位角色★■◆■★，相较于首测■■■◆，增加了 6 名◆◆★■■。其中，12 个角色可觉醒为「终极形态」，进一步提升局内玩家爽感。

　　以往 Supercell 总保持着小而美★■■■★◆、少而精的运作特点，并以自己简单架构的公司文化为荣。但在年度博客中，CEO Ilkka Paananen 提出了一个「违背祖宗」的可能性：扩充团队规模■◆◆■◆。

　　再比如公司今年的新品《爆裂小队》。上月刚拿到版号，《爆裂小队》便迅速宣布，将在北京时间 11 月 12 日，开启国服第二次封测。